A është biznesi juaj gati për shitje (ose për mbledhje kapitali)? Një listë e ndershme kontrolli për themeluesit

Shumica e pronarëve e marrin vesh për herë të parë si e sheh një blerës kompaninë e tyre gjatë një takimi me blerësin. Është moment i keq për ta mësuar.

Kjo listë kontrolli synon t’ju lejojë ta merrni vesh më herët. Mbulon atë që do të shikojë një investitor ose blerës serioz, afërsisht sipas rendit të rëndësisë për ta. Kalojeni me sinqeritet, me laps në dorë. Askush nuk i kalon të gjitha, dhe një “jo” nuk është vendim për biznesin tuaj. Është thjesht diçka për ta rregulluar, ose për të qenë gati ta shpjegoni.

Filloni me arsyen

Para shifrave, sqarojini këto me veten. Gjithçka tjetër varet prej tyre.

• A mund ta thoni në një fjali pse dëshironi të shisni ose të mblidhni kapital, tani?
• Nëse po shisni, a e dini çfarë do të bëni të nesërmen, dhe a jeni të qetë me këtë?
• Nëse po mblidhni kapital, a e dini saktësisht çfarë do të paguajnë paratë dhe çfarë duhet të arrijnë?
• A keni folur me familjen dhe me ortakët? Mosmarrëveshjet që dalin në mes të një marrëveshjeje mund ta prishin atë.

Një blerës gjithmonë do të pyesë pse po e bëni këtë. “Jam lodhur pas 20 vjetësh” është përgjigje e mirë. E tillë është edhe “e kemi tejkaluar atë që mund ta financojmë vetë.” Ajo që i shqetëson njerëzit janë përgjigjet që ndryshojnë vazhdimisht.

Shifrat tuaja

Këtu shumica e kompanive kanë më shumë punë për të bërë.

• A keni të paktën tri vjet pasqyra financiare, mundësisht të përgatitura ose të shqyrtuara nga një kontabilist?
• A përputhen pasqyrat tuaja me deklaratat tatimore dhe me pasqyrat bankare?
• A janë të ndara financat tuaja personale nga ato të biznesit? A mund të tregoni cilat shpenzime janë në të vërtetë personale, si vetura juaj, telefonat e familjes ose paga e një të afërmi?
• A mund t’i thoni përmendësh të hyrat, fitimin dhe sa para të gatshme keni?
• A e dini marzhën për produktet ose shërbimet tuaja kryesore?
• A e dini cilët klientë dhe produkte ju sjellin para, dhe cilët jo?
• A mund të nxirrni shifra mujore, jo vetëm vjetore?

Pika e pakëndshme: shitjet që nuk kanë kaluar nëpër libra në përgjithësi nuk llogariten. Pronarët ndonjëherë thonë: “Fitimi i vërtetë është më i lartë se sa tregojnë pasqyrat.” Për një blerës, kjo do të thotë se pasqyrave nuk mund t’u besohet dhe, ndoshta, se me kompaninë vjen edhe një detyrim tatimor. Nëse mund të shisni në vitet e ardhshme, koha për ta rregulluar këtë është tani, me këshillën e një kontabilisti, sepse blerësi zakonisht do të dojë të shohë një histori të pastër disavjeçare.

Sa varet biznesi nga ju

Kjo është pyetja më e vështirë për pronarët, dhe ka ndikim të madh në vlerë.

• Nëse do të mungonit gjashtë javë, a do të vazhdonte biznesi normalisht?
• A i mban edhe dikush tjetër përveç jush marrëdhëniet kryesore me klientët dhe furnizuesit?
• A ka dikush që mund t’i drejtojë operacionet e përditshme?
• A janë proceset e rëndësishme të shkruara, apo jetojnë në kokën tuaj?

Nëse gjithçka kalon përmes jush, blerësi në të vërtetë nuk po blen një kompani. Po blen një punë, me rrezikun që ju të largoheni. Shpesh mund ta rritni vlerën e biznesit tuaj më shumë duke ndërtuar një person të dytë në drejtim sesa me çdo hap tjetër.

Klientët dhe të hyrat

• A përbën ndonjë klient më shumë se rreth një të katërtën e të hyrave? Çfarë do të ndodhte po të largohej?
• A keni kontrata të shkruara me klientët kryesorë, apo mbështeteni te marrëdhëniet personale?
• A do të qëndrojnë ata klientë nëse ju nuk jeni më aty?
• A janë të hyrat tuaja të përsëritura, apo duhet t’i fitoni përsëri çdo muaj?
• A mund ta shpjegoni pse klientët ju zgjedhin mbi konkurrencën, me fjalët që do t’i përdorte një klient?
• A po rriten të hyrat, a janë të qëndrueshme apo po bien, dhe a e dini pse?

Çështjet ligjore dhe pronësia

Këto çështje shpesh rregullohen lehtë herët dhe zbulohen me dhimbje vonë.

• A është e qartë kush i zotëron aksionet, dhe a është pronësia e regjistruar saktë?
• Nëse keni ortakë, a ka një marrëveshje të nënshkruar për çfarë ndodh nëse njëri dëshiron të largohet?
• A e zotëron vërtet kompania atë që përdor? A është ndërtesa, toka, emri i markës ose pajisjet kryesore e regjistruar në emër të kompanisë, apo në emrin tuaj ose të një të afërmi?
• A është stafi juaj i regjistruar siç duhet, me kontrata dhe kontribute të paguara?
• A janë tatimet tuaja të paguara, dhe a ka ndonjë kontest të hapur?
• A i keni licencat dhe lejet që ju duhen, dhe a mund t’i kalojnë pronarit të ri?
• A ka ndonjë proces gjyqësor aktual ose të kërcënuar?

Nëse nuk jeni të sigurt për ndonjërën prej tyre, një avokat zakonisht mund t’ju japë shpejt një përgjigje të qartë, dhe tani do të kushtojë shumë më pak sesa në mes të një negociate.

Ekipi

• Kush do të ishte thelbësor për t’u mbajtur nëse kompania ndërron duar? A e dinë sa të vlefshëm janë, dhe a ka gjasa të qëndrojnë?
• A është ekipi më shumë se vetëm familja? Nëse anëtarët e familjes kanë role, a bëjnë punë të vërteta me paga të vërteta?
• A mund t’i punësojë kompania pesë njerëzit e ardhshëm që i nevojiten?

Nëse po mblidhni kapital

• A e dini sa ju nevojitet, për çfarë dhe sa do të mjaftojë?
• A keni menduar sa nga kompania jeni të gatshëm të jepni, dhe pse?
• A jeni gati t’i dërgoni një investitori raporte të rregullta financiare?
• A jeni gati të keni dikë që mund të bëjë pyetje të vështira dhe pëlqimi i të cilit ndonjëherë do t’ju duhet?
• A dëshironi më shumë se para prej tyre? A mund ta thoni saktësisht çfarë?

Dy të fundit kanë shumë rëndësi. Marrja e një investitori është shumë si marrja e një ortaku, dhe është shumë më e vështirë të zhbëhet se një kredi.

Nëse po shisni

• A keni një çmim në mendje, dhe a mund ta shpjegoni si arritët te ai, me shifra në vend të viteve të përpjekjes?
• A jeni të gatshëm të qëndroni për dorëzim, dhe për sa kohë?
• A do të pranonit një pjesë të çmimit më vonë, ose të mbanit një pjesëmarrje të vogël, nëse kjo ndihmon për ta mbyllur marrëveshjen?
• A ka rëndësi për ju kush e blen kompaninë dhe çfarë ndodh me stafin? Thuajeni që në fillim.
• A keni menduar si ta mbani shitjen konfidenciale deri në momentin e duhur?

Hendeku më i vështirë për t’u mbyllur shpesh është mes asaj që kompania do të thotë për ju dhe asaj që blerësi do të paguajë për të. 20 vitet tuaja të punës janë reale, por blerësit paguajnë për fitimet e ardhshme. Më mirë të përgatiteni për atë bisedë tani sesa ta takoni për herë të parë përballë tavolinës.

Si t’i lexoni rezultatet

• Kryesisht po: ka gjasa të jeni më afër se sa mendoni. Merrni vesh sa vlen biznesi dhe filloni të flisni me njerëz.
• Përzierje: ky është rezultati më i zakonshëm. Bëni një listë të përgjigjeve “jo” dhe rregulloni çfarë mundeni gjatë 6 deri në 18 muajve të ardhshëm. Shumica e tyre do ta përmirësojnë biznesin edhe nëse nuk shisni kurrë.
• Kryesisht jo te shifrat ose çështjet ligjore: filloni aty, para se të flisni me ndonjë blerës ose investitor. Regjistrat e rregullt dhe pronësia e qartë vijnë të parat, sepse çdo bisedë tjetër varet prej tyre.

Nuk ju duhet një kompani perfekte. Shumë marrëveshje të mira bëhen me probleme mbi tavolinë. Ajo që blerësit dhe investitorët nuk e falin është të zbulojnë vetë diçka që ju e dinit tashmë.

Nëse dëshironi një palë sy të dytë mbi listën tuaj, kjo është lloji i punës që bën Ortaku, dhe 10 kompanitë që përzgjedhim e marrin falas. Mund të regjistroheni këtu.

Kjo listë kontrolli është informacion i përgjithshëm, jo këshillë ligjore, tatimore ose financiare.